做“不必要”的广告

以前，白本市场上只有收音机广告，而没有任何一个收音机零件的广告。因为大家都认为，顾客不會关心零件是哪家公司制造的，所以零件的广告不必做。但有一家零件公司的经理却决心要做广告，同行们看到他的广告后都捧腹大笑，认为他的钱浪费了。

没过多久，被同行们视为多余的广告产生了威力——顾客在买收音机时，往往要问一句：你们的收音机用的是某某公司的零件吗?这样询问的人越来越多，“逼”得组装厂商不得不选用这家公司的零件。最终，这家公司把那些规模庞大的竞争对手一家一家赶出了市场，赢得了辉煌。

人人都以为“不必做”的领域里，往往蕴含着巨大的潜能。

(作者：王贞虎；推荐者：桃之夭夭)

修改秘诀

有一位插图画家，遇到了一位难缠的美术编辑，这位编辑爱从作品中找出“瑕疵”，要求作者做各种修改。

一次，画家修改时心烦意乱，随手提笔在作品一角画了一只很丑的小狗。美术编辑审阅过作品后，严肃地问画家：“你怎么能把这只丑陋的小狗画进插图?必须去掉!”修改后，编辑便通过了作品。画家恍然大悟，原来，“要求修改”只是这位编辑的习惯而已。

此后，画家每次交稿，都会在作品一角添上一只小狗，而编辑也总是责令他把狗去掉。画家装出十分在意那只小狗，直到争论白热化，才主动让步，把小狗作为“最大的牺牲”去掉。就这样，他以一只小狗为诱饵，既保住了创作的初衷，又给编辑留了面子。

有时，稍稍“后退”一步，就能在给对方台阶的同时，为自己创造更多的机会。

(作者：张小平；推荐者：于林娜)

把一千块钱分十次来赚

有个客户在珠宝店里花一百多万买了一块玉石材料，委托店里的雕刻师做成成品。玉石切割后，剩下一块较小的边角料，珠宝店经理就叫雕刻师将边角料也雕成工艺品。一大一小两件作品很快完成了，经理请客户来拿货。

看到两件作品，客户奇怪了，经理解释说：“小的这件，是切割料石时省出来的，我们一并做成成品送给你。”

客户顿时激动起来：“我在别人那里也雕刻过玉石，从来没有哪个老板给过我这样的附赠，甚至连石头渣都没有。”

客户离开后，店员们纷纷对经理的做法表示不解，经理语重心长地说：“我们是可以偷偷把那块小玉石留下来，但我们不是只做这一笔生意。把一千块钱分成十次去赚，效果一定比一次性赚够好很多。”

接下来的事证实了经理的想法：没多久，店里就接到一笔大生意，来人说自己是由上次那个客户介绍来的。

一千块钱分十次赚，不仅体现出生意经，更体现出良好的道德经。

(作者：睿雪；推荐者：璞中兰)

向你买下那把刀

有个工人住在纽约市郊，这天他下夜班后，一个持刀少年逼近了他。工人知道遇到抢劫了，就掏出钱包交给少年。少年拿了钱包转身要走，工人突然说：“等一等，也许我还能给你更多帮助，我现在正准备去吃夜宵，欢迎你一块儿去。”

少年迟疑了一会，跟着工人去了餐馆。见到工人，服务员都热情地打招呼。少年疑惑地问工人：“你是这儿的老板吗?”工人答道：“不，他们和我打招呼，因为我们互相善待对方。”

结账时，工人对少年说：“瞧，我的钱全给了你，所以这顿饭该由你请客。当然，如果你把钱包还给我，我会很高兴请你吃这顿饭。”

少年毫不犹豫地把钱包还给了他，工人从钱包里抽出20美元，交给了少年，说：“我想向你买下那把刀。”

最终，少年把刀交给了工人。

消灭恶的最佳方法是：用善去置换它。

(推荐者：陈晓娜)